乡村直播间丨“葡萄西施”的升级之路：从瞎聊到每场成交几百单

摆展台、找机位、撑顶棚、架灯光……6月9日一早，在徐州市睢宁县鲤鱼山庄，一个户外直播间迅速搭建起来，在接下来的3个小时里，“葡萄西施”黄月红将和同伴在不同的直播间展开一场PK赛，不仅比拼谁的销量更高，还要接受专家的现场评审，考验大家是否掌握了“流量密码”与“直播秘诀”。

(相关资料图)

△黄月红在葡萄大棚里采摘

1987年出生的黄月红是南通人，跟着丈夫定居在徐州睢宁县姚集镇，做过教育培训，开过干洗店，也干过快递，创业路上坎坷不断，后来选择做温室大棚搞种植，较早“触网”的她逐渐打开了销售市场。在刚刚结束的为期5天4夜的封闭式直播培训上，黄月红成功通过考核，获得了商务部中国国际电子商务中心中级直播电商运营管理师能力证书，这更坚定了她的下一步小目标：全力转型，整合供应链，将直播进行到底……

葡萄棚里开直播：我给各位宝子们试吃

“宝子们，今天带大家来逛葡萄大棚，我给各位宝子们试吃，大家不要嘴馋啊……”结束了一上午的直播PK赛，下午，黄月红一头钻进自己的葡萄棚里开启了直播。精致的五官，朴素又不失时尚的装扮，再配上一顶遮阳帽，黄月红因其甜美的形象被网友们称为“葡萄西施”。虽然在棚里直播有点热，但她坚持要把最生态、最新鲜的葡萄展现给她的“宝子们”。

△黄月红在直播间给网友们展示葡萄

△成熟上市的葡萄

葡萄、桃子、苹果、猕猴桃……根据不同的上市时间，各类水果都是黄月红直播间里的“主角”。当天下午这场直播，4个半小时销售额约6500元，还吸引了一批粉丝预订体验采摘。

种植初体验：一场大雨，淹了所有

在多个行业闯荡打拼后，2012年，黄月红认定了温室大棚种植这个项目，以家庭农场+合作社的模式搞起大棚种植油桃，养树养了两年后，眼看即将挂果丰收，却迎来一个沉重打击……

“2014年，一场特大暴雨，20个温室大棚全淹了，什么都没有了。”提起这段经历，黄月红声音有些颤抖，眼圈微微泛红。那一夜，当她摸黑跑去大棚时，棚内的积水已经到膝盖那么深了。“本来都快丰收了，一夜之间树全死了，心拔凉拔凉的……”看着眼前的一切，黄月红哭了，没想到创业会那么难。“理想很丰满，现实很骨干，这句话太对了。”

振作后，黄月红继续种植桃子，这次终于成功了，喜获丰收。为了拓销路，每年4月底桃子上市时，她白天盯着家里的工人给采摘下来的桃子分级，傍晚5点多跟车去南京，在南京众彩农副产品批发市场凌晨开市时摆摊销售，销售完一早再跟车返回徐州。

“每天就睡三四个小时，跟车途中能补补觉，反正感觉每天都睡不够。”从2017年开始，桃子上市期每天这样往返南京跑市场，整整维持了三年。累并快乐着，是黄月红给这段经历的总结。

△黄月红和家人把采摘的葡萄装箱

“触网”直播：从0到1，不断参加培训提升自己

总要每天跑市场，终究不是办法。2019年，黄月红开始“触网”，开网店、做微商，并且开始了自己的“首播”。

“第一次开播，就是玩，看别人播咱也播，根本不懂得挂小黄车，就只知道瞎聊，宣传下产品。”黄月红笑着聊起自己的开播“首秀”，称别人是正规军，自己是杂牌军。

2021年，黄月红开始认真做直播，但几个小时下来，直播间的人数依旧是个位数，多少有些受打击。“坚持了几场下来，没想到后台居然有订单了，直播首单是广东一个客户，买了5箱水果，我激动得一晚上没睡着。”有了订单，黄月红心里有底了，她相信慢慢播下去，一定会好起来。

△黄月红在直播间给网友们展示葡萄

但直播之路并非如此简单。黄月红不了解直播的玩法，看不懂后台数据，也不清楚直播间的约束和规则，所以流量一直上不去。“得学习，得去参加培训！”于是，只要县里举办类似的培训活动，黄月红都积极报名参加，绝不错过任何提升自己的机会。“我参加了三四次这种专业的直播培训，提升非常大，了解了直播是从前端、到直播中、再到后端这样一个完整的过程，而不是自己对着手机瞎聊。”

另外，黄月红也清晰地意识到，做直播不能三天打鱼两天晒网，要天天固定时间段开播，才会有效果。“现在直播大咖越来越多，我也不能掉队，一定要多学习。”采访当天，黄月红刚结束为期5天4夜的全封闭式培训，上午的直播PK赛就是此次培训的最后一个环节：实战。

为了公平比拼，PK赛中，每个学员的直播间都是启用新号直播，在没有“老粉”的情况下，黄月红销售的桃子成功卖出2单，这个“战绩”已然不易，也是给自己的这次培训画上圆满句号。成功通过考核，黄月红获得了商务部中国国际电子商务中心中级直播电商运营管理师能力证书。

从0到1，黄月红熬过了直播间个位数的观看量，渐渐摆脱了“直播小白”的身份，获得了专业的能力证书。如今，黄月红靠着一直的努力与进步，成为了姚集镇电商办的负责人，她说，有类似的培训她依旧会参加，必须参加，学习永不止步。

△黄月红在葡萄大棚里采摘

成立公司全力转型：整合供应链，将直播进行到底

经过近几年的直播经验积累，黄月红运营着两个账号，粉丝加起来有4万多，经常一场直播成交几百单，销售额在5000元至8000元。

今年，黄月红又有了新目标，她正在注册公司，准备今年大力发展团队搞直播。“我自己种植的水果没有那么大的量，直播做起来后，必须要保证网友下的订单都有水果给人家发，所以今年我会慢慢转到幕后，负责组织货源，管理整个供应链，帮更多农户销水果，大家抱团发展。”黄月红说，通过参加直播培训，她也清楚知道了该如何组建团队、该吸纳什么样的人加入团队，所以对自己的新目标信心满满。

△黄月红在葡萄大棚里采摘

未来，黄月红计划在种植好自家大棚的同时，抽出更多精力扑在直播上。“面向全县各个乡镇的水果农户，把货源整合，每晚固定时间开播，另外我也洽谈了一些粉丝量大的网红，由他们来带货，让这根网线更好地‘串’出百姓的甜蜜生活。”黄月红说，她要跟上直播经济的步伐，大干一番。

据睢宁县商务局统计，今年1-4月，该县监测带货主播111人，直播场次6909场，直播商品销量81.40万件，直播商品销售额1.5亿元。作为被互联网改变的苏北小县城，睢宁已迈开由传统电商向直播经济转型的步伐。“这次我们请到了商务部的三位专家，来给大家培训直播相关知识，另外从全县角度来讲，睢宁电商以大家具为主，我们今年打算搭建大家具的场景直播间建设，探索运用VR等技术手段，重点引导大家具向直播经济转型。”睢宁县商务局副局长白晶晶说。

通讯员顾士刚现代快报+记者张晓培郑阳文/摄

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